Brus Ralston, potpredsednik RONACO SYSTEMS-a i partner ABC "Produkta", dobro zna kako se u njegovoj zemlji - država Delaver, SAD - treba boriti sa administracijom. Pored ostalog vlasnik je firme u Doveru koja svoje klijente zastupa uglavnom u poslovima s vladom.

Među njima su, na primer, udruženja američkih osiguravajućih kompanija, Nacionalna federacija nezavisnih biznismena i još oko hiljadu najrazličitijih kompanija.

Kada je sa takvim iskustvom pre deset godina započeo partnerstvo sa "ABC Produktom" u Beogradu, izgledalo je da će umeti da savlada sve moguće prepreke. U intervjuu koji je 1990. godine objavila "Ekonomska politika", pod naslovom "Anglosaksonski maniri", pisalo je i ovo:

"Gospodin Ralston se, pored ostalog, bavi i konsultantskim poslovima već 25 godina. Zato ga i čudi činjenica da jugoslovenski premijer, gostujući po inostranstvu, poziva biznismene i investitore da dođu u Jugoslaviju sa svojim novcem, a tu ih dočekuju spori, restriktivni i nekooperativni činovnici s kojima je teško uspostaviti komunikaciju na koju je poslovni svet navikao.

Gospodine Ralston, kako ste došli na ideju da otpočnete biznis u Jugoslaviji?
Ralston: Upoznao sam gospodina Rodića pre pet godina u Sjedinjenim Državama i radili smo zajedno. Javio mi se u januaru ove godine i pozvao me da RONACO SYSTEMS sarađuje sa njim kao partnerom u "ABC Produktu", jer su novi privredni zakoni u Jugoslaviji to omogućili.

Iskoristili smo to kao i vrlo povoljne poreske uslove u Delaveru, što zajedno daje vrlo dobru priliku za investiranje. Tako sam došao u Jugoslaviju. Imamo mnogo planova za zajedničke operacije ne samo u Jugoslaviji, nego i u istočnoj Evropi, severnoj Africi, ali sedište će nam biti u Beogradu.

Kako procenjujete klimu za investiranje kapitala u Jugoslaviji?
Ralston: Mislim da je veoma dobra, naročito za američke kompanije. Problemi koje smo na početku doživeli, privremeni su i rešeni su. Oni potiču odatle što je sve to ovde sasvim novo.

		POBEDNICIMA NA IZBORIMA Kao firma sa mešovitim stranim i domaćim kapitalom, gde je većinski kapital američkog partnera, poručujemo pobedniku na izborima: MOLIMO POBEDNIKA NA IZBORIMA DA STRANIM I DOMAĆIM ULAGAČIMA PRIVATNOG KAPITALA OBEZBEDI MAKSIMALNU PRAVNU ZAŠTITU, ODNOSNO ZAŠTITU ULAGANJA I ULAGAČA KAPITALA U SRBIJI DANAS, PO SVIM OSNOVAMA, KAKO BI SE STRANI I DOMAĆI PRIVATNI KAPITAL U SRBIJI TRAJNO OSEĆAO PRAVNO SIGURNIM. OVU MOLBU UPUĆUJEMO POBEDNIKU NA IZBORIMA NE SAMO U INTERESU NAŠE FIRME KOJA VEĆ ŠEST GODINA RADI U SRBIJI NA OSNOVU STRANOG KAPITALA, VEĆ I ZBOG MOGUĆNOSTI ČITAVE SRBIJE KOJA SE OGLEDA U SPAJANJU INTERESA STRANOG I DOMAĆEG KAPITALA. Puno sreće i svetlu budućnost svim građanima Srbije želi rukovodstvo poslovnog sistema ABC PRODUKT, Beograd

Mi u Delaveru zapravo imamo veoma dobre uslove za investiranje, ali nama je trebalo dvesta godina da ih doteramo. Ne mogu zaista očekivati da vi to isto ovde učinite za dvesta dana. To bi bilo previše.
Mislim da se ta klima poboljšava i nadam se da stojimo pred veoma dugim i plodonosnim iskustvom.

Šta su prepreke tom poboljšanju?
Ralston: Za sada, mislim, da ne postoji dovoljno razumevanja na svim nivoima. Sve je ovo sasvim novo, a ponekad novi zakoni i nova pravila nisu svima dostupni ili ne leže svima podjednako. Nedostaje razumevanje, naročito u srednjem menadžmentu, što je tipično.

Vladinom menadžmentu ili u privredi?Ralston: Uglavnom u Vladi. U biznisu ljudi, pošto investiraju svoj novac, imaju težnju da vrlo jasno i pažljivo prouče zakone. Vladini ljudi nemaju tu vrstu interesa - ličnog interesa - u administraciji nikada nemaju lični odnos prema tome...
Kad biste u SAD imali isti ili slični problem sa administracijom, kao što ste imali ovde, šta biste učinili?

Ralston: Isto što i ovde, pozvao bih štampu, ljude iz Vlade i podstakao otvorenu raspravu između nas, ljudi iz štampe i Vladinih ljudi. Mislim da jedina prava stvar koju možete u takvoj situaciji da učinite jeste da sve izložite sudu javnosti, ne da bi štampa ili neko presudio ko je u pravu, već da bi sve činjenice izašle na videlo. Tada ćete ustanoviti da će svako pokušati da svoj posao uradi bolje kada je izložen sudu javnosti.

Mislim da je slobodna štampa vrlo važna i u ovim stvarima. Zapravo i ne možete imati dobre odnose s bilo kim ukoliko nemate uključen element javnosti. Svako bi trebao da ima pravo na uvid u ono što se dešava.

Šta bi bio vaš savet Vladi i poslovnim ljudima kod nas?
Ralston: Mislim da Vlada treba da nauči više o tome šta je biznisu potrebno, a ovi (Bussiness community) opet treba da znaju više o tome kakvi su zahtevi Vlade.

Način na koji se to može postići je da se okupe biznismeni u neku vrstu saveza ili udruženja koje će zatim angažovati ljude sa zadatkom da komuniciraju sa Vladom i održavaju neprestani protok informacija.

Uvek vam je potreban onaj ko će razgovarati sa Vladom - bilo da se radi o zakonodavnom ili izvršnom telu. Otvoriti komunikaciju već znači napraviti korak ka boljoj saradnji i donošenju odluka uz manje ljutnje jedni na druge.

Koliki je uticaj takvog organizovanja?
Ralston: Štampa u SAD ponekad misli da je veliki. Ja naravno ne mislim tako. Mislim da je to važno za američku privredu što američki biznismeni stavljaju do znanja vladi šta bi za njih bilo najbolje i što pokušavaju da vladu navedu na saradnju kako bi to i postigli

. Mislim da je isto potrebno i ovde; to je edukativni, informacioni proces koji je neophodan zato što ljudi koji donose zakone i oni koji ih sprovode, često ne znaju kako sam biznis funkcioniše, ne znaju tačno kako zakoni koje donose utiču na poslovne operacije - a to je nešto što treba da znaju.

Takođe, mi iz biznisa moramo da znamo zašto je neki od zakona važan za vladu, ko koga štiti i zašto. Dok svako od nas ne dobije uvid u sferi onog drugog, teško ćemo sarađivati. Znate, u mojoj zemlji postoji izreka: dok ne pređeš milju u cipelama drugog čoveka ne možeš znati ništa o njemu. Tako i biznismeni treba da prošetaju milju u cipelama birokrate, a ovi u cipelama biznismena, da bi se bolje razumeli.

Mnogo se govori o političkoj klimi za dolazak investitora iz drugih zemalja. Pošto ste vi jedan od takvih, šta mislite o političkoj klimi za investiranje u Jugoslaviji?

Ralston: Nije tako povoljna kao što bismo mi želeli, ali može se reći da klima nikad nije tako povoljna kao što bi investitori hteli da bude. Ipak mi smo skeptični, po malo uplašeni za stabilnost vlade i stabilnost ekonomije.

Zbog toga mnogi ljudi još oklevaju, čekajući da vide šta će se razviti. To je ono što mi vidimo sa udaljenosti od tri hiljade milja odavde. Ovde, međutim, vidim daleko jasnije i moje se mišljenje o tome menja. Mislim da je klima mnogo bolja nego što to zapadni biznismeni mogu da vide..."

Sve je nažalost ispalo mnogo drugačije: anglosaksonski poslovni maniri gospodina Ralstona u sudaru sa stvarnošću u Srbiji dali su poražavajuće rezultate.

Šest godina kasnije od ovog intervjua g. Ralston je smatrao da se "situacija graniči sa prevarom". Danas, posle deset godina, kada su gotovo sve investicije RONACO SYSTEMS-a preko ABC "PRODUKTA" u Jugoslaviju dovedene u pitanje, još ne znamo šta će g. Ralston reći: do sredine godine očekuje se da doputuje u Beograd.