U ponudi imamo jednu kuću na Topčiderskom brdu koja košta 6,9 miliona evra! Ima video-nadzor, nalazi se na 20 ari placa, ima dva nivoa na kojima su fino raspoređeni šest spavaćih soba, kupatila, salon, sauna, teretana. Stvarno vredi toliko i ima interesovanja.

Jasna i Milan Pavlović, vlasnici beogradske agencije za nekretnine "Ambasador M", rade s klijentelom koja je daleko iznad prosečnog srpskog kupca stana. Njihovi klijenti, ambasadori, svetski i domaći poslovni ljudi, kupuju ili rentiraju stanove, kuće i vile po cenama koje nekada prevazilaze celokupne životne prihode jednog "tranzicionog" Srbina.

- Luksuzni stanovi i kuće koje prodajemo, sadrže, recimo, drvenariju od čileanske trešnje, kupatilo od oniksaÖ Kvalitet stana zavisi od lokacije i "brendnejm" materijala u njemu. Granit, mermer, šta hoćete. Amerikanci kad dođu ovde i vide naše nekretnine kažu: Vi dižete spomenike. Zato što su u Kaliforniji kuće građene po sistemu: vetar dune, kuću sune. Mi zidamo i gradimo s neuporedivo boljim materijalima.

Bliži smo Francuskoj po kvalitetu materijala, ali se i oni čude otkud nam toliko para za takav kvalitet. Sve zavisi da li je pikovana fasada, da li je unutra granitna keramika ili obična keramika. Da li je "mile" kuhinja, da li je firmirana tehnika, počev od vodokotlića... To su luksuzne nekretnine. Nije luksuzno ono što je samo čisto i okrečeno. S druge strane, vi ovde imate i stanova i kuća koji bi zauzeli prvih deset mesta u katalogu najvećih kič nekretnina u svetu.

		Knez kao Menhetn - Najam poslovnog prostora u Knez Mihailovoj košta 100 evra po kvadratu, za 100 kvadrata to je 10.000 evra. To se traži, ali nema takvog prostora na tržištu. A ta cena zakupa je bukvalno istovetna onoj na Beverli Hilsu i Menhetnu.

Čim uđete u takvu nekretninu, možete da pretpostavite poreklo vlasnika. Ali, i takve stvari idu. Neko voli kič. Na Dedinju gde do devedesetih na nekretnini niste smeli da dozidate ni prozor, u poslednjih 15 godina svako je zidao šta je hteo i kako je hteo, pa tako sad tamo kad prošetate ponekad vam se učini da ste u Kaluđerici - kaže Milan Pavlović. Kad je u pitanju prodaja baziraju se pre svega na lokaciji, a ne toliko na kvalitetu objekta.

- To može da bude krš od stana, od 200 kvadrata u Knez Mihailovoj, mi ćemo uzeti da ga prodajemo. U vreme sankcija vrlo teško smo uspevali da prodamo više od jedne kuće na godišnjem nivou u vrednosti od milion maraka. Ali smo za vreme sankcija dosta uspešno prodavali nekretnine ruskim biznismenima i našim ljudima u Londonu, u Kaliforniji, u španskoj Marbelji, na Floridi.

Bio je praktično veći priliv sredstava od prodaje nekretnina u inostranstvu nego u zemlji. Od 5. oktobra situacija se potpuno promenila pa, iako imamo veliku ponudu iz inostranstva jer sarađujemo s najvećim svetskim agencijama, doživeli smo bum, posebno zbog dolaska u našu zemlju znatnog broja diplomata i velikih kompanija, te je nastala ogromna potražnja, posebno za rentiranjem luksuznih vila i stanova.

Prvi put se dešava da naša stara emigracija, iako se ne vraća u zemlju, kupuje ovde nekretnine, što je dobar znak. Taj uspon je išao fenomenalnom brzinom sve do ubistva Zorana Đinđića. Tad je dostignut špic u trgovini nekretninama. Zanimljivo je da tržište nekretnina slabo funkcioniše pre 1. aprila, ali je ove godine kulminacija dostignuta u januaru. Neverovatno je da mi u januaru imamo 20 ozbiljnih klijenata za kupovinu luksuznih nekretnina, i 80 na listi čekanja za rentiranje, i sve podseća na onaj špic uoči ubistva premijera - kaže Milan Pavlović.

U "Ambasadoru M" vrlo često preko Interneta završavaju poslove. Prodali su jedan izuzetno skupocen stan u Beogradu, tako što je čovek dobio na stotine slika, preko imejla, pogledao papire i čak ugovor potpisao elektronskom poštom. Tek tri meseca kasnije došao je da vidi šta je kupio i bio izuzetno zadovoljan.

Realno: 2.000 evra po kvadratu

- Najluksuznije nekretnine se praktično najlakše i prodaju ako su cene realne. To znači negde oko 2.000 evra po kvadratu. Ovde su cene neubičajeno visoke s obzirom kako smo mi siromašna zemlja. Svi hoće na Senjak i Dedinje a tamo nema mesta. Na tim lokacijama imate kuće za koje ljudi traže dva i po miliona evra, a one realno ne vrede više od milion i po. Sve što je na tržištu u prodaji duže od šest meseci, znači da je nerealno procenjeno. Ili da je loša lokacija.

		Recept za bogaćenje - Ako ste u mogućnosti da odete u banku, dignete kredit i kupite plac na Dedinju od 10 ari za oko 500.000 evra, i dobijete dozvolu za izgradnju objekta od 800 kvadrata, vama će se to rentiranjem isplatiti za deset godina. Ako u izgradnju četiri stana od po 200 kvadrata, sa ekstraluksuznim materijalima, uložite 700.000 evra, vama će se uloženih milion i 200.000 evra vratiti kad stanove izdajete po ceni od 2.500 evra mesečno, što i čini ukupno 10.000 na mesečnom nivou. Ali, to će moći da se uradi tek kad bude urađena denacionalizacija zemljišta, što će dovesti do pada kamata u bankama, jer banka će stavljati hipoteku na zemljište, kao svuda u svetu. Vi ovde, sada, imate samo pravo korišćenja zemljišta i banka nije u mogućnosti da stavi hipoteku - kaže Pavlović.

Primera radi, nekretnine koje su 1995. građene u Srbiji, danas su po standardu siromašne, u odnosu na one kakve se grade sada. Jer danas vi apartmanima možete upravljati iz bilo kog dela sveta preko Interneta ili telefonskog koda, da isključujete sve u stanu, da ulazite u stan, da rukujete grejanjem. Danas, imate i takve stanove u Beogradu, i oni imaju kupce. Mi treba da uzmemo u prodaju Sveti Stefan, a tamo traže 5.000 evra po kvadratu. Pa toliko ne košta ni Majami bič.

Tamo na Kolins aveniji, najelitnijoj lokaciji na Floridi, u zgradi gde je Ana Kurnjikova kupila stan i platila ga pet miliona dolara, imate u ponudi stanove koji koštaju od 350 do 750 hiljada dolara. Prodaje se pogled, jer možete iz te zgrade da gledate okean direktno, a to košta mnogo para. Imamo u ponudi stanove u Kanu, pet-šest kilometara od Kroazete. Nekretnina od 100 kvadrata - 250.000 evra. A samo 50 kvadrata na Kroazeti možete platiti i 500.000 evra. U Beogradu se od lokacija najviše traže Senjak, Dedinje, Vračar, deo Voždovca preko puta Zvezdinog stadiona - objašnjavaju u agenciji.

Najskuplje se brzo proda

Oni koji velike pare nisu stekli "od juče" predstavljaju najbolje klijente. S njima je najlakše trgovati kad se pregovara za velike sume. Za nekretnine od recimo 700.000 evra pa naviše.

- Trgovina za skupe nekretnine odvija se u 24 sata, kad su realne i cena i ponuda. A vi ćete za neki mali stan površine do 100 kvadrata da trgujete i pregovarate dva meseca i pitanje je šta će biti. Za velike sume, opcije se daju odmah. Ako se to tako ne desi, posao najverovatnije nećete ni završiti. Ko je napravio velike pare, naime, shvata cene, shvata tržište i daje realnu ponudu. Ljudi koji su pare napravili skoro, još se psihološki nisu saživeli sa situacijom u kojoj su. Malo su skeptični i ne znaju da li je to - to.

Mi smo u decembru i januaru imali na papiru 20 miliona evra vrednosti potpisanih ugovora za komercijalne nekretnine. Bile su to investicije stranaca da kupe određene zgrade. Investitori sami najlakše prodaju stanove do 100 kvadrata po ceni od 1.500 do 2.000 evra. Veće nisu u stanju da prodaju, jer nemaju tu klijentelu, i to u principu prodajemo mi - kažu Jasna i Milan Pavlović.

D. Petrović